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Estratégia de saída de negócios de impacto: como assegurar a sustentabilidade dos projetos apoiados?

A sua empresa investe em projetos tendo em consideração a forma como vai sair dos negócios de impacto? Para muitas empresas, a resposta é não. Pensar no “pós-projeto de impacto social” não é um hábito comum a todas as empresas, mas pode representar uma grande diferença na sustentabilidade da iniciativa apoiada, a longo prazo. 

No artigo de hoje, falamos sobre a estratégia de saída e apresentamos 5 caminhos para estabelecer relacionamentos saudáveis com os parceiros e encerrar agendas com sucesso. 

O que é estratégia de saída de negócios de impacto?

A estratégia de saída em negócios de impacto é o nome dado ao processo de saída de um investimento ou parceria de um projeto apoiado, ou o encerramento de ações de responsabilidade social empresarial, recorrentes. 

Nos negócios de impacto social é essencial que a estratégia de saída não descure do relacionamento construído entre o investidor/doador/parceiro e os integrantes do projeto. Além disso, o movimento deve pressupor a sustentabilidade da iniciativa, mesmo após o fim da parceria. 

Mas, porque deve a sua empresa focar na estratégia de saída das ações de impacto social? Sabemos que, em geral, as organizações se focam no processo, mais do que no planeamento das parcerias. No entanto, este não é o caminho mais indicado, já que pode ocasionar ruturas na relação e, até, a descontinuidade do projeto apoiado. 

Continue a leitura e descubra como desenhar a sua estratégia de saída. 

Porque é a estratégia de saída tão importante quanto a parceria com um projeto social? 

A resposta é o legado! Se a sua empresa habitualmente se compromete com ações de impacto positivo, certamente já ouviu esta palavra no contexto empresarial. 

Em geral, os investidores de impacto ou empresas que apoiam projetos sociais investem em iniciativas com o objetivo de criar resultados positivos, a longo prazo. É a tão sonhada sustentabilidade, que deve ser assegurada mesmo após a saída da organização. 

Esta preocupação, aliás, é o que diferencia investidores de impacto de investidores convencionais, que focam no retorno financeiro e tratam as suas estratégias de saída como um “ponto final” no relacionamento com as iniciativas apoiadas. 

É claro que, da mesma forma, os investidores de impacto (ou empresas) preocupam-se com o retorno financeiro das suas ações de RSE (esta, aliás, é a premissa básica do conceito de Valor partilhado, que pressupõe a aliança sustentável entre lucro e propósito). Entretanto, o legado deixado nos projetos após o encerramento da relação é um elemento de destaque, e reforça a importância de se desenharem estratégias de saída bem planeadas. 

Veja, agora, na prática, como desenhar as suas estratégias de saída e assegurar a sustentabilidade das iniciativas de impacto social apoiadas pela sua empresa. 

Porque terminam as parcerias? O início da reflexão

Antes de falarmos sobre como desenhar uma estratégia de saída, vamos refletir um pouco sobre as razões que levam ao fim das parcerias. É preciso selecionar os projetos com as quais a sua organização mais se identifica e, a partir daí, trabalhar em caminhos para suavizar a partida e garantir a continuação da iniciativa. 

Razões para o fim das parcerias entre empresas e projetos sociais: 

  • os objetivos da empresa, enquanto investidora, são concretizados; 
  • há uma reorientação estratégica no negócio;
  • ocorrem reduções de verbas imprevistas; 
  • há um mal-estar no relacionamento da parceria (provocado por incompatibilidades entre os atores envolvidos);
  • motivos externos, como crises ou desastres naturais, que exigem um reposicionamento da marca.

O que fazer para executar uma estratégia de saída cuidada, nestes casos? Contamos tudo, no próximo tópico. 

Como criar uma boa estratégia de saída de negócios de impacto?

É importante percebermos que cada parceria existe com características e formas próprias. Assim, é difícil desenhar uma “receita” padrão para a estratégia de saída. 

No entanto, apesar destas singularidades, conseguimos especificar alguns pontos que ajudam a estabelecer relacionamentos saudáveis e promissores entre empresas e iniciativas de impacto social, facilitando, assim, o momento de separação entre as partes, incluindo: 

1. Pense na sustentabilidade do projeto apoiado desde o início da parceria

O fim imprevisto de parcerias costuma trazer muitas surpresas. Geralmente há mais em jogo numa parceria de impacto do que num investimento financeiro. Há similaridades ideológicas, expectativas criadas coletivamente e, principalmente, o senso de responsabilidade vinculado à empresa.

Para evitar que o fim de uma parceria seja doloroso em diversos aspetos, o segredo é pensar na sustentabilidade da iniciativa a longo prazo desde o início da parceria. Uma boa dica é incluir estágios e capacitações voltados para as competências operacionais que possam ajudar na manutenção do negócio. 

2. Estabeleça prazos e etapas de trabalho junto ao projeto apoiado

Um bom caminho para inserir a ideia da estratégia de saída ao longo da execução do projeto é segmentá-lo em fases. Cada fase deve ter um objetivo e prazos para o seu cumprimento. Desta forma, as empresas e organizações sociais ou projetos trabalham de forma orientada, entendendo de onde partiram e para onde caminham. 

A consciência sobre o projeto como um todo é uma maneira de tornar o momento em que acaba o apoio dado pela empresa menos difícil. 

3. Mantenha a comunicação ativa durante todo o processo

É essencial que o diálogo faça parte do processo de parceria, mas lembre-se: embora o fim da participação da empresa deva fazer parte da discussão, não deve ser o único assunto tratado entre empresa e organização social. 

Crie reuniões periódicas que estimulem a troca e a criação pelas duas partes, e faça da sua empresa um ponto de referência para a construção coletiva ao longo do projeto. 

4. Crie um legado que vá além do valor financeiro…

O resultado de uma relação de troca e crescimento mútuo não poderia ser outro, senão o legado que vai além do valor financeiro. 

Empresas que se dedicam a trocar experiências (o que pode ser feito com o voluntariado de competências) e contribuir verdadeiramente para o desenvolvimento do projeto apoiado, em geral, passam pelas suas estratégias de saída com menos dificuldade do que aqueles que limitam a sua participação nas iniciativas à ajuda financeira. 

5. …mas utilize estratégias que ajudem a gerar rendimentos para o projeto

Não se deve limitar a participação de uma empresa num projeto social ou iniciativa de impacto ao investimento financeiro.

Parte de uma boa estratégia de saída é a procura por caminhos que ajudem a trazer sustentabilidade ao negócio, a curto e médio prazos, após o encerramento da parceria.

Programa de Aceleração de Impacto Social: desenvolva projetos sustentáveis e garanta boas estratégias de saída 

Quer conhecer um caminho efetivo para assegurar a sustentabilidade dos projetos apoiados pela sua empresa, mesmo após o fim da parceria? Que tal explorar o modelo dos Programas de Aceleração de Negócios de Impacto? 

Com esta estratégia, a sua empresa:

  • capta projetos que se encaixam com o seu negócio;
  • envolve os colaboradores num caminho de capacitações e crescimento coletivo (que beneficia a empresa e a comunidade apoiada);
  • desenvolve competências;
  • prepara os projetos para um novo nível de maturidade;
  • sobretudo, pode utilizar ferramentas virtuais de angariação de fundos para ajudar na viabilização dos negócios a curto/médio prazo após a aplicação da estratégia de saída, como crowdunfing e leilões solidários.

No nosso Guia para a implementar um Programa de Aceleração de Impacto Social, pode perceber como funciona este programa completo, que pode ser inteiramente gerido na plataforma esolidar!

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